近年來，一眾新銳品牌憑借獨具魅力的產品設計，配合趣味化的營銷傳播，誘導買家主動拍照上傳到站內外社交媒體，

進而在網絡上發酵、裂變，起到了很好的引流效果，實現了打造爆款與打造品牌的雙重效果。

由于越來越多的電商品牌通過這種“套路”進行了有效的的傳播引流，使得“成圖率”這一概念引起了電商從業者的重視，

圍繞這一概念形成的整套電商營銷玩法，成為當今很多電商產品引流推廣的底層邏輯。

“成圖率”是由投資三頓半和完美日記的峰瑞資本副總裁黃海提出，他認為，品牌在不花錢，不用考慮ROI和私域流量的前提下，能讓用戶有自發分享的意愿，最直接的方式是讓用戶主動拍照分享。

黃海說：“審美紅利與成圖率直接相關，后者是指每一百個購買產品的用戶，百分之多少會自發地拍照分享，這個指標能夠側面反映新人群的審美傾向?！?/span>

簡而言之，用戶購物后拍照并上傳圖片的概率，就是“成圖率”。甚至有人提出，成圖率應該成為一款產品能否爆紅的關鍵考核指標。

01. “成圖率”本質是提供“社交貨幣”價值

在傳統的零售中，產品對消費者的宣傳是單向灌輸的，信息也是不透明的，

產品是否能夠爆火，很大程度上取決于產品的媒介宣傳力度。為此，品牌商不惜投入大量媒介費用來引爆產品，媒介的作用重于內容的作用。

但是今天電商零售則不同，產品對消費者信息傳導是雙向互動的，

買家可以在電商平臺、社交平臺進行評價和分享，進而產生裂變傳播，影響其他人的關注和購買。產品自己說，不如讓買家來說。這時候，內容的作用就大于媒介的作用了。

那么，怎樣誘導買家自己說，成為免費的宣傳大使呢？關鍵是要提供給顧客高價值的“社交貨幣”。

沃頓商學院教授Jonah Berger在《瘋傳》一書中認為，社交貨幣就是一個人在社交場合的出場價值，比如可以提供談資、可以體現自己與眾不同的東西，都愿意傳播。

消費者愿意曬照上傳，是因為“社交貨幣”滿足了他的社交需求。比如在朋友圈里，大家喜歡曬自拍、曬美食、曬萌娃觀點，其實這都是社交貨幣，它讓我們的每次分享都自帶流量。

因此，當今時代產品力，不光在于產品品質，更取決于產品“自帶流量”的內容力。

02. 實現寶貝高“成圖率”的三種思路

思路一：顏值為王

這是一個“看臉”時代，尤其對于年輕消費者來說，喜歡的產品，一定要賞心悅目才行。

顏值即正義，顏值即流量，顏值即價值。消費者愿意為顏值買單，也因為顏值而曬照。

以三頓半咖啡為例，在銷售“超級溶精品咖啡”之前，曾經在淘寶上賣過掛耳咖啡，但銷量平平，后來又嘗試過掛耳咖啡大滿貫套裝、冷萃咖啡，銷量有所提升，但很快就被其他人模仿。

在速溶咖啡的諸多競品品牌中，一直沒有什么突出優勢。經過許多嘗試，三頓半咖啡不溫不火。直到推出了“超即溶精品咖啡”，才出現了質的突破。

這款產品設計了亮黃、淡紅、黑灰等多種顏色鮮艷的迷你獨立包裝，這些包裝精致而別具文藝范，很多豆瓣文藝青紛紛追捧、曬圖，一時間成為了社交媒體上一大爆點。

為此，三頓半憑借著出色的包裝設計，吸引到天貓的注意。三頓半因此獲得了很多淘寶首頁的營銷活動資格，并在2019年雙11超越雀巢咖啡，問鼎天貓品類第一。

設計產品的顏值，需要設計者熟悉當代年輕人的心理，具備深厚的文化素養，并結合目標買家的特征和產品定位，來進行設計。

從產品設計來看，可以將一些主題化的元素融入到設計中，用現代手法表現出來，最好是能夠形成獨特的風格。

從產品形式來看，產品形態、包裝創意、產品命名、顏色搭配，乃至海報設計、周邊配套、宣傳圖片、視頻等一切可以接觸的事物，都可以進行“顏值改造”，以形成風格化、主體化的美學體驗，誘發買家拍照上傳。

思路二：增添玩味

如今是一個泛娛樂時代，娛樂的理念滲透到社會生活的方方面面，在消費方面，消費者也會更加偏愛那些具有娛樂氣質、別具體驗與玩味的產品，

這樣在玩味產品的時候，情不自禁就想曬照，為產品打call。為產品增加體驗和玩味，可以從多個方面做文章：

一是通過獨特的設計，創造出游戲或互動的感覺。二是設計有趣的附屬小件或者周邊產品。三是產品流行文化，為產品加入“?！钡娜の?。

思路三：新奇腦洞

在產品飽和、同質化時代，人們特別渴求那些新奇的、能夠生活新鮮感的東西，也需要一些與眾不同的東西，作為話題和談資。

那些腦洞大開的產品，往往會打破人的既有認知，讓人眼前一亮，忍不住要發圈分享。因此，那些新奇甚至夸張的產品，往往能夠穿透買家固有的認知，形成傳播上的張力，進行引發擴散。

典型的例子，比如大白兔香水、榴蓮洗發水、雪餅氣墊、江小白味雪碧、海底撈首飾、螺螄粉香膏等等，這些看似不相關的品類，竟然腦洞大開放在了一起，為顧客帶來了意想不到的吸引力。 

深諳產品創意和傳播的鐘薛高，其總裁林盛曾經總結了創造流行的三個步驟：

第一步：創造出一般人不太接受的產品，引發關注。

第二步：在全網營造一個話題，讓它在全網裂變。

第三步：外圍造勢，找一些大的網紅，跨界品牌來背書。

不過，需要注意的是，在創造新奇產品時，你要明確這款產品本身的目的和定位，這樣才能避免為噱頭而噱頭。

比如說，如果是定位為純粹引流的產品，那么腦洞盡可以開大一些，盡可能吸睛，創造出話題性，這樣才能吸引更多的訪客。

但是，如果你的產品是肩負銷量和利潤的中堅產品，在創新時要考慮到需求，符合目標用戶的消費邏輯，不要流于表面，讓產品變成空有其表的“花瓶”產品。

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